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铁质客户,就是指具有很低的当前价值但同时又具有很高潜在价值的客户。铁质客户在企业中占有很大的比例,但是他们给企业所创造的当前价值并不高。虽然说铁质客户在目前给企业所创造的价值并不高,但是由于其具有很高的潜在价值,所以说也应该是企业着重关注的对象。企业只要运用适当的市场营销策略,就可以把铁质客户转化为公司的黄金客户,进而有可能发展成为企业的白金客户,为企业创造更大的价值。所以对待这类客户,企业的关键工作就是努力帮助铁质客户成长,争取让他们早日转变为企业最具有价值的白金客户,促进企业的更大发展。马云说:“在创业的道路上,我们没有退路,最大的失败就是放弃。”是的,要想取得创业的成功,创业者必须具备强烈的自我实现、追求成功的创业意识。它可以帮助创业者克服各种艰难险阻,更可以给他们坚持不懈的勇气和动力。这种不抛弃,不放弃的信念,会指引创业者最终到达自己的人生奋斗目标。电子艺游注册送50元小小一碗拉面,做出了70亿的市值。味千拉面的成功,羡煞了众多拉面同行。味千拉面的掌门人——五十来岁的潘慰,是如何将传统的拉面生意开创出新天地的呢?

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